Marketingberatung
Unser Ansatz
Marketingberatung im Mittelstand mit klarem Fokus auf messbare Ergebnisse
Wir bei banse unterstützen mittelständische Unternehmen im Marketing dabei, ihre Maßnahmen gezielt auf Wirkung auszurichten. In Ratingen arbeiten wir mit Unternehmen zusammen, die Marketing nicht isoliert betrachten, sondern als zentralen Hebel für Vertrieb, Recruiting und Markenaufbau verstehen.
Dabei geht es nicht nur um einzelne Kanäle oder Kampagnen, sondern um die Frage, wie Marketing insgesamt auf die unternehmerischen Ziele einzahlt und sinnvoll weiterentwickelt werden kann.
Zentrale Fragen zur Marketingberatung im Mittelstand
Wir analysieren Marketing nicht isoliert anhand einzelner Kennzahlen, sondern immer im Kontext der Unternehmensziele. In vielen Fällen sind KPIs wie Klickrate oder Reichweite zwar optimiert, führen jedoch nicht zu den gewünschten Ergebnissen im Vertrieb oder Recruiting.
Deshalb betrachten wir unter anderem die Markenstärke, das Suchvolumen im Vergleich zum Wettbewerb sowie die Sichtbarkeit in relevanten Kanälen. Durch unsere Erfahrung mit verschiedenen Unternehmen können wir diese Werte sehr gut einordnen und bewerten, ob ein Unternehmen in seinem Marktumfeld richtig positioniert ist.
Auf dieser Basis identifizieren wir gezielt die Hebel, die tatsächlich Wirkung entfalten, statt Maßnahmen nur oberflächlich zu optimieren.
Marketing wirkt nur dann nachhaltig, wenn es auf die zentralen Unternehmensbereiche einzahlt. Im B2B-Kontext bedeutet das vor allem, dass Marketing eng mit dem Vertrieb verzahnt ist und gezielt die Märkte und Zielgruppen adressiert, die tatsächlich relevant sind.
Im Bereich Recruiting liegt der Fokus stärker auf lokaler Sichtbarkeit und dem Aufbau einer klaren Arbeitgebermarke. Hier geht es darum, eine Präsenz aufzubauen, die bei potenziellen Bewerbern Vertrauen schafft und Wiedererkennung erzeugt.
Wir sorgen dafür, dass diese Bereiche nicht getrennt voneinander betrachtet werden, sondern als Gesamtsystem funktionieren.
Die Anforderungen im Marketing unterscheiden sich je nach Geschäftsmodell deutlich. Im B2B liegt der Fokus auf Präzision und gezielter Ansprache, da Märkte oft klar abgegrenzt sind und Entscheidungen strukturiert getroffen werden.
Im B2C hängt die Strategie stark davon ab, ob es sich um E-Commerce oder stationären Handel handelt. Während im E-Commerce datengetriebene Entscheidungen im Vordergrund stehen, geht es im stationären Handel häufig darum, Budgets effizient einzusetzen und Maßnahmen so auszurichten, dass sie auch ohne vollständige Messbarkeit Wirkung zeigen.
Wir berücksichtigen diese Unterschiede gezielt und entwickeln Marketingansätze, die zum jeweiligen Geschäftsmodell passen.
Wir entwickeln Marketing nicht losgelöst von der Realität, sondern auf Basis der tatsächlichen Rahmenbedingungen im Unternehmen. Das bedeutet, dass wir bestehende Strukturen, interne Ressourcen und vorhandene Dienstleister bewusst einbeziehen.
Ein Beispiel ist die Analyse von Wettbewerbsdaten in konkreten Märkten. Wenn wir sehen, dass in bestimmten Branchen etablierte Anbieter wie ATU oder Dekra dominieren, lässt sich daran sehr gut ableiten, ob Maßnahmen in die richtige Richtung gehen und wie stark die eigene Position im Wettbewerb ist.
Unser Ziel ist es, Marketing so weiterzuentwickeln, dass es nicht nur konzeptionell sinnvoll ist, sondern im Alltag messbar Wirkung entfaltet.
Praktische Hilfestellungen für die Praxis
Publikationen
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Social Media als Kostenfalle: Warum Unternehmen für Reichweite zahlen sollten (Schwerpunkt Facebook und Instagram)
Facebook und Instagram sind nach wie vor zwei der wichtigsten Social Media-Plattformen im deutschsprachigen Raum. Trotz häufiger Medienberichte über den angeblichen Niedergang von Facebook zeigen aktuelle Zahlen der ARD-ZDF-Onlinestudie (bis 2023) bzw. der ARD-ZDF-Medienstudie (seit 2024), dass die Plattform weiterhin von großen Teilen der Bevölkerung genutzt wird (Sehl et al., 2024).
Lokales Targeting im B2B – Wirksamkeit mit Vorteilen und Unsicherheiten
Lokales Targeting gilt im B2B-Online-Marketing als präzise Möglichkeit, digitale Sichtbarkeit an den richtigen Stellen zu erzeugen. Wer weiß, wo potenzielle Kundinnen und Kunden arbeiten, etwa in Entwicklungsabteilungen, an Produktionsstandorten oder im Einkauf spezialisierter Unternehmen, kann Anzeigen dort platzieren, wo relevante Entscheidungen vorbereitet werden.
Ihr Ansprechpartner
Julian Banse
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