Digitales B2B-Marketing ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielgruppen effizient zu erreichen, qualifizierte Leads zu generieren und den Vertrieb digital zu stärken. Durch gezielte Strategien in den Bereichen SEO, SEM und LinkedIn schaffen wir messbare Ergebnisse für mittelständische Unternehmen mit komplexen Geschäftsmodellen.
Digitales B2B-Marketing beginnt bei uns nicht mit einer Kampagne, sondern mit einer fundierten Analyse des Geschäftsmodells. Wir setzen uns intensiv mit Produkten, Wertschöpfungskette, Vertriebslogik und Zielmärkten auseinander. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Entwicklerinnen und Entwickler sowie Einkäuferinnen und Einkäufer tatsächlich recherchieren.
Dabei prüfen wir technische Spezifikationen, Zertifizierungen, branchenspezifische Gattungsbegriffe und typische Suchmuster. Ziel ist es, die reale Informationslogik der Zielgruppe zu verstehen und nicht nur allgemeine Marketingbegriffe zu bedienen.
Im B2B sind Zielgruppen häufig klar strukturiert. Dazu gehören technische Fachabteilungen, Konstruktion, Einkauf oder Geschäftsführung. Je nach Branche unterscheiden sich Informationsbedarf und Entscheidungslogik deutlich.
Wir analysieren, ob die Ansprache primär über Suchmaschinen, über sehr spezifische Fachbegriffe oder über Plattformen wie LinkedIn erfolgen sollte. In vielen Projekten ist es eine Kombination verschiedener Kanäle, abhängig von Wettbewerbssituation und Marktstruktur.
Die Keyword-Strategie basiert auf einer Kombination aus Datenanalyse und direktem Marktverständnis.
Wir führen Wettbewerbsanalysen mit Tools wie Sistrix durch und nutzen eine Rückwärtsanalyse. Dabei prüfen wir, für welche Suchbegriffe relevante Wettbewerber Sichtbarkeit aufbauen.
Zusätzlich analysieren wir die Google Search Console oder bisherige Google Ads Kampagnen des Unternehmens. Dort erkennen wir, bei welchen Suchanfragen bereits Impressionen bestehen, wo Rankings knapp außerhalb der Top-Positionen liegen und wo Potenzial nicht ausgeschöpft wird.
Ergänzend führen wir Gespräche mit Einkäuferinnen, Einkäufern sowie technischen Entscheiderinnen und Entscheidern. So verstehen wir reale Such- und Kaufprozesse aus erster Hand.
Im B2B arbeiten wir häufig mit manuellem CPC. Das bedeutet, dass wir gezielt Gebote auf einzelne Keywords setzen, bei denen wir strategisch maximale Sichtbarkeit erreichen möchten.
Gerade bei hochspezifischen, margenstarken oder vertriebsrelevanten Begriffen ist diese Kontrolle entscheidend. Automatisierte Gebotsstrategien können sinnvoll sein, setzen jedoch eine klare Datenbasis und saubere Kampagnenstruktur voraus.
Wir betrachten mehrere Indikatoren. Dazu gehören Suchvolumen, CPC, Wettbewerbsumfeld und das Erscheinungsbild der Suchergebnisseite.
Ein hoher Desktop-Anteil kann beispielsweise auf eine berufliche Nutzung hindeuten. Das Umfeld der Suchergebnisse zeigt, ob sich dort vor allem Fachanbieter oder eher B2C-Marken bewegen.
Die Kombination dieser Faktoren ermöglicht eine fundierte Einschätzung der tatsächlichen B2B-Relevanz eines Begriffs.
Wie prüfen wir, ob wir im richtigen Wettbewerbsumfeld agieren?
In Google Ads analysieren wir Auktionsdaten und Berichte zur Wettbewerbsüberschneidung. Dadurch wird sichtbar, mit welchen Unternehmen wir in direkter Konkurrenz stehen.
Sind dort die strategisch relevanten Marktteilnehmer vertreten, bewegen wir uns im richtigen Umfeld.
Ergänzend betrachten wir Kennzahlen wie Klickrate, Verweildauer und Interaktionstiefe. Diese geben Hinweise auf die Passung zwischen Suchintention und Angebot.
Mit SalesViewer identifizieren wir Unternehmen, die unsere Website besuchen. Die Identifikation erfolgt auf Firmenebene über das jeweilige Unternehmensnetzwerk, nicht auf Personenebene.
So entsteht Transparenz darüber, welche Unternehmen sich mit bestimmten Produkten oder Themen beschäftigen. In Kombination mit sauber strukturierten Kampagnen und klar definierten Keywords lässt sich ableiten, welche Marktsegmente besonders stark reagieren.
Diese Informationen können gezielt an den Vertrieb weitergegeben werden.
Unser Ziel ist es, dem Vertrieb eine klare Richtung zu geben. Digitale Kampagnen liefern Daten darüber, welche Themen, Produkte oder Spezifikationen im Markt nachgefragt werden.
Auf dieser Basis kann der Vertrieb priorisieren und gezielt ansetzen. Zusätzlich können relevante Zielgruppen über Remarketing erneut angesprochen werden, etwa mit vertiefenden Inhalten oder vertriebsunterstützenden Impulsen.
Digitales B2B-Marketing wird so zu einem strategischen Hebel, der Marketing und Vertrieb eng miteinander verzahnt.
Wir bei banse sind Sparringspartner für den Mittelstand. Mit fundiertem Verständnis für Geschäftsmodelle unterstützen wir Marketing, HR und Transformation dabei, wirkungsvolle Lösungen einzusetzen und Ziele effizient zu erreichen, um messbaren Erfolg zu schaffen.
Warum LinkedIn? Die zentralen Vorteile gegenüber Xing
Der Wandel hin zu LinkedIn hat mehrere Gründe: Internationale Reichweite: Während Xing sich primär auf den DACH-Raum konzentriert, ist LinkedIn global ausgerichtet.
Google Display Ads haben nicht den besten Ruf. Viele Unternehmen setzen in ihrer digitalen Strategie primär auf Suchmaschinenwerbung (SEA) oder Social Media-Kampagnen, während Display-Anzeigen oft als wenig effizient angesehen werden.
Der US-Markt bietet deutschen Unternehmen große Chancen, doch eine erfolgreiche digitale Präsenz erfordert mehr als die einfache Übertragung bestehender Strategien. Suchverhalten, Kundenanforderungen und Vertrauensfaktoren unterscheiden sich teils erheblich.
Neben unseren Standorten in Düsseldorf und Osnabrück sind wir auch regelmäßig im Stuttgarter Raum aktiv. Von unseren Büros aus erreichen wir zahlreiche Städteregionen mit minimalem Reiseaufwand – ideal für eine enge, persönliche Zusammenarbeit vor Ort.
Von unserem Büro in Düsseldorf aus betreuen wir unter anderem folgende Regionen:
Aachen, Bergisches Land (z. B. Solingen, Wuppertal), Hagen, Köln, Leverkusen, Mönchengladbach, Neuss, Ruhrgebiet (z. B. Bochum, Duisburg, Essen), Sauerland
Von unserem Büro in Osnabrück aus betreuen wir unter anderem folgende Regionen:
Bielefeld, Diepholz, Emsdetten, Greven, Ibbenbüren, Lingen, Meppen, Münster, Nordhorn, Rheine, Vechta
Als persönlicher Ansprechpartner helfe ich Ihnen gerne weiter, egal ob es um Fragen, spezielle Anliegen oder neue Projekte geht. Melden Sie sich einfach telefonisch oder per E-Mail. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.
