Online Marketing
Unser Ansatz
Ihre Beratung für strategisches Online Marketing im Mittelstand
Wir bei banse unterstützen mittelständische Unternehmen in Siegen dabei, Online Marketing gezielt aufzubauen und wirksam weiterzuentwickeln. Dabei geht es nicht nur um einzelne Kanäle oder Maßnahmen, sondern um die Frage, wie Sichtbarkeit, Reichweite und Anfragen systematisch zusammengebracht werden können.
Viele Unternehmen investieren bereits in digitale Maßnahmen, ohne dass daraus ein klarer Beitrag zu Marketing und Vertrieb entsteht. Häufig liegt das daran, dass Kanäle isoliert betrachtet werden, Inhalte nicht zur Zielgruppe passen oder die Maßnahmen nicht sauber aufeinander abgestimmt sind. Genau hier setzen wir an und analysieren, wie das bestehende Online Marketing aktuell aufgestellt ist und wo konkrete Hebel für mehr Wirkung liegen. Darauf aufbauend entwickeln wir Ansätze, mit denen Online Marketing messbarer, effizienter und langfristig erfolgreicher wird.
Zentrale Fragen rund um erfolgreiches Online Marketing im Mittelstand
Wir analysieren Online-Marketing-Strukturen nicht isoliert anhand von Kennzahlen, sondern immer im Kontext der Unternehmensziele. In vielen Fällen sind zwar einzelne KPIs wie Klickrate oder Kosten pro Klick optimiert, führen jedoch nicht zu den gewünschten Ergebnissen im Vertrieb. Genau hier setzen wir an und hinterfragen bestehende Maßnahmen kritisch. Wir prüfen, ob generierter Traffic tatsächlich zur Zielgruppe passt und ob die Inhalte und Kampagnen auf relevante Anfragen ausgerichtet sind. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern um die Frage, ob Online Marketing tatsächlich als Treiber für den Vertrieb funktioniert oder lediglich Reichweite ohne konkreten Nutzen erzeugt. So lassen sich gezielt die Hebel identifizieren, die wirklich Wirkung entfalten.
Wir sorgen für messbare Ergebnisse, indem wir Online Marketing konsequent entlang des Nutzerverhaltens ausrichten. Dazu nutzen wir Tools wie SalesViewer oder Auktionsdaten aus Google, um zu verstehen, welche Unternehmen erreicht werden und wie sich Maßnahmen im Wettbewerb einordnen. Zusätzlich analysieren wir mit Tools wie Mouseflow, wie sich Nutzer nach dem Klick auf der Website verhalten. So wird sichtbar, ob Kampagnen tatsächlich Interesse erzeugen oder lediglich oberflächliche Klicks generieren. Auf dieser Basis optimieren wir Inhalte, Ansprache und Struktur so, dass Online Marketing nicht nur Reichweite erzeugt, sondern konkrete und nachvollziehbare Ergebnisse liefert.
Wir entwickeln Online Marketing als Zusammenspiel verschiedener Maßnahmen entlang der relevanten Touchpoints. Dabei betrachten wir, an welcher Stelle sich potenzielle Kunden im Entscheidungsprozess befinden und welche Maßnahmen in diesem Moment sinnvoll sind. So können beispielsweise gezielte Google Ads initiale Kontakte herstellen, während Remarketing-Maßnahmen dafür sorgen, dass diese Kontakte weiter aufgebaut werden. Ergänzend nutzen wir Tools, um potenzielle Interessenten zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Dadurch entsteht kein isolierter Kanal, sondern ein abgestimmtes System, in dem die einzelnen Maßnahmen ineinandergreifen und sich gegenseitig verstärken.
Langfristige Ergebnisse entstehen durch ein tiefes Verständnis für das jeweilige Unternehmen und seine Zielgruppen. Wir arbeiten uns daher gezielt in Geschäftsmodelle, Leistungen und Entscheidungsprozesse ein und stimmen Online Marketing darauf ab. Ein zentraler Bestandteil ist der enge Austausch mit dem Vertrieb, um zu verstehen, welche Anfragen tatsächlich relevant sind und wie sich Maßnahmen im Alltag auswirken. Auf dieser Grundlage wird Online Marketing kontinuierlich weiterentwickelt und angepasst. So entsteht ein nachhaltiger Ansatz, der nicht kurzfristig optimiert, sondern langfristig stabile und planbare Ergebnisse ermöglicht.
Praktische Hilfestellungen für die Praxis
Publikationen
Lokales Targeting im B2B – Wirksamkeit mit Vorteilen und Unsicherheiten
Lokales Targeting gilt im B2B-Online-Marketing als präzise Möglichkeit, digitale Sichtbarkeit an den richtigen Stellen zu erzeugen. Wer weiß, wo potenzielle Kundinnen und Kunden arbeiten, etwa in Entwicklungsabteilungen, an Produktionsstandorten oder im Einkauf spezialisierter Unternehmen, kann Anzeigen dort platzieren, wo relevante Entscheidungen vorbereitet werden.
Wie KMUs mit Google Display Ads in hochwertigen Medien präsent sein können – zu einem Bruchteil der Kosten
Google Display Ads haben nicht den besten Ruf. Viele Unternehmen setzen in ihrer digitalen Strategie primär auf Suchmaschinenwerbung (SEA) oder Social Media-Kampagnen, während Display-Anzeigen oft als wenig effizient angesehen werden.
Social Media als Kostenfalle: Warum Unternehmen für Reichweite zahlen sollten (Schwerpunkt Facebook und Instagram)
Facebook und Instagram sind nach wie vor zwei der wichtigsten Social Media-Plattformen im deutschsprachigen Raum. Trotz häufiger Medienberichte über den angeblichen Niedergang von Facebook zeigen aktuelle Zahlen der ARD-ZDF-Onlinestudie (bis 2023) bzw. der ARD-ZDF-Medienstudie (seit 2024), dass die Plattform weiterhin von großen Teilen der Bevölkerung genutzt wird (Sehl et al., 2024).
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Julian Banse
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